3 способи прибити ваші дзвінки з продажу фрілансу

Роберт Гвідрі

Ваша фантастична бізнес-ідея оживає! Ви працювали дуже важко, щоб поставити себе там і розвивати те перше враження, що інші мають про ваш бізнес. Комусь подобається те, що вони бачать, і вони бронюють дзвінок з продажу!

Вітаємо!

Це велика справа, коли хтось бере час зі свого дня, щоб побачити, якщо вони хочуть заплатити вам реальні гроші! Початковий поспіх вражає вас, ви думаєте, що я це зробив! Це чудове гарне почуття, коли хтось бачить цінність у вашій роботі.

Зрештою, почуття зношується, і ви розумієте, що ви повинні продати себе, один на один, у розмові з реальною людиною, що дихає. Можливо, ви потієте, можливо, відкладаєте підготовку, можливо, ви занадто сильно кидаєтеся на проблему ...

Емоційний вихор може бути виснажливим.

Давайте об'єднаємо процес, щоб зробити ваш дзвінок з продажу більш автоматичним. Ви не хочете, щоб вас залишили гадати і бурчати навколо (я дізнався з досвіду, і це не весело).

Ось 3 способи прибити ваш дзвінок з продажу фрілансу!

1. Досліджуйте свою перспективу перед дзвінком з продажу фрілансу

Дізнайтеся, хто обслуговує вашого потенційного клієнта та як ви можете вписатися. Нехай ваша цікавість панує як фрілансер і як продавець послуг!

Присутність в Інтернеті - 3 способи прибити ваші дзвінки з продажу фрілансу

Якщо ви познайомилися з ними на мережевій події особисто або в Інтернеті, ведіть блокнот або цифровий запис обговорюваного. Знайдіть час, щоб вислухати проблеми, які ви могли б вирішити!

Ось деякі питання, які ви можете задати:

  • Які потреби я можу визначити і які рішення я можу надати?
  • Що я можу зібрати про особистість власника бренду / бізнесу?
  • Що у мене спільного з людиною на дзвінок зі мною?
  • Що відрізняє людину / компанію від конкурентів і однолітків?

Якщо ви можете піти з додатковою інформацією, ви будете впевнені, що ви можете допомогти їм з проблемами, з якими вони стикаються, і швидко побудувати зв'язок з вашою перспективою!

Нарешті, зберігайте свої нотатки на потім. Це не університетський іспит; Ви можете принести свої нотатки!

2. Створіть шпаргалку

Як я вже сказав, фріланс продажу виклику не іспит ви можете обдурити з примітками. Використовуйте цей аркуш, щоб нагадати собі, як ви хочете, щоб дзвінок йшов. Включіть конкретні деталі, які ви хочете охопити, питання, які потрібно задати, і найголовніше: нагадування замовкнути і послухати!

Ви також повинні включити відповідне тематичне дослідження або два, які ви можете довести до дзвінка, щоб продемонструвати себе як експерта. Зберігайте кулі про те, як ви виконали завдання як фрілансер, чому він вирішив проблему або досяг свого цільового призначення, і кінцевий результат.

Нарешті, створіть короткий список "Часті питання". Якщо вам не було поставлено багато питань, зробіть деякі дослідження та визначте загальні речі, які люди задають у вашій галузі. Покладіть відповіді на ці питання у вашій шпаргалці, тому, коли вони задають, вам не доведеться кидатися, щоб отримати відповідь.

3. Отримайте дозвіл на запис дзвінка з продажу фрілансу

Ви, ймовірно, не потрапите на кожен дзвінок продажів з парку. Запис дзвінка з продажу дозволяє повернутися, переглянути та уточнити наступний. Ви можете зберегти те, що працює, і відкинути те, що не є.

Шукайте питання, на які ви не відповіли так добре, як могли б мати, нерозуміння обсягу завдання або відволікаючу поведінку. Крім того, шукайте речі, які ви зробили добре. Подивіться, що отримало позитивну відповідь від іншої людини, дізнайтеся, чому вони потрапили на дзвінок з продажу, щоб ви могли підкреслити, що в майбутніх взаємодіях.

Не будьте занадто жорсткі на себе з продажами дзвінків. Мало хто, якщо такі є, фрілансери освоюють продажі, природно, відразу. Це займе практику, тому використовуйте ці інструменти для підготовки та уточнення ваших дзвінків з продажу. Ви знайдете те, що працює для вас.

Продажі - це розмова з метою об'єднання цілей двох людей. Зосередьтеся на нижній лінії перспективи і уважно прислухайтеся до неї. Потім продемонструйте, як ви будете вирішувати їх проблему і як ви вирішували подібні проблеми в минулому.

Зробіть домашнє завдання -3 способи прибити ваші дзвінки з продажу фрілансу
На завершення, Зробіть домашнє завдання. Знайте, з ким ви маєте справу і які у них потреби. Створіть шпаргалку, щоб триматися з вами під час дзвінка; Не залишайте себе вгадувати або борсатися за словами. Запишіть свої дзвінки з продажу фрілансу, щоб ви могли швидше покращитися! Виходьте туди і пам'ятайте: продаж - це не брудне слово, це інструмент для надання ваших таких необхідних послуг!

Категорія: Блог | Комунікацій